Многие предприниматели нередко задумывались о приобретении готового бизнеса. Мотивов, по которым возникает желание приобрести готовый бизнес множество. Возможно, кому-то просто не охота тратить время на организацию бизнеса с нуля, кто-то, имея достаточно денег, желает получить бизнес, который с первого же месяца начнет приносить доход, некоторые желают увеличить свою долю на рынке путем приобретения фирмы своего конкурента, нередко, предприниматели видят в приобретении готового бизнеса некую гарантию того, что готовый бизнес будет исправно функционировать и приносить прибыль. Какие бы ни были побуждающие мотивы приобретения готового бизнеса, необходимо очень и очень тщательно подходить к такому приобретению.

Первое, что необходимо выяснить при подборе предложений о продаже готового бизнеса — это то, по какой причине владелец бизнеса решил продать его. Исходя из этих причин, можно будет сделать первичные выводы о том, стоит ли приобретать данный бизнес или же нет. Основными причинами продажи бизнеса являются следующие:

• собственник бизнеса избавляется от непрофильных активов. Возможно, продается бизнес, который является не основным у предпринимателя, и он решил его продать. Тем самым высвободить дополнительные денежные средства и свои силы для сосредоточения их на своем главном, основном виде бизнеса.
• продажа бизнеса происходит по причине смены места жительства собственника и невозможности перенести данный бизнес в новое место (город, область, а чаще всего в другую страну).
• продажа бизнеса происходит в силу усталости бизнесмена, потери интереса к бизнесу, либо появлению у предпринимателя нового, более перспективного и прибыльного проекта, требующего дополнительных денежных средств и времени.
• продажа бизнеса «на пике». Бизнесмен принимает решение о продаже бизнеса в момент максимального развития своего бизнеса, приносящего неплохие прибыли. При таком решении выставляется максимальная цена. Однако это самая нераспространенная причина продажи бизнеса у нас в стране.
• продажа бизнеса в результате малой доходности или даже убыточности бизнеса, вследствие появления большого количества конкурентов, сужении рынка, либо появлении и бурном развитии товаров (услуг) заменителей, недостатка оборотных средств, или же недоступность кредитных ресурсов для развития бизнеса. Является самой распространенной причиной у нас в стране.

Покупка готового бизнеса — процесс неразрывно связанный с независимой оценкой. Компетентные специалисты оценочной компании способны определить реальную стоимость продаваемого бизнеса. Именно поэтому при приобретении готового бизнеса следует обращаться в специализированную оценочную компанию, которая предлагает услуги по оценке бизнеса.

После выявления причины продажи бизнеса можно принять первичное решение о заинтересованности в покупке. Для полного принятия решения о покупке бизнеса следует детально изучить предмет продажи с учетом следующих вопросов:

• изучить информацию о продаже бизнеса — инвестиционный меморандум, предоставляемый либо самим владельцем, либо его брокером.
• ознакомиться с оценкой имущества предприятия. На первом этапе достаточно ознакомиться с заключением оценщика, приглашенного самим владельцем, если она (оценка бизнеса) конечно, проводилась, а в будущем, пригласить еще и своего оценщика. Лучшим вариантом будет совместный выбор компании, которая и проведет оценку бизнеса. И еще, так как оценка стоимости бизнеса проводится на определенную дату, очень важно, чтобы не прошел большой промежуток времени между датой оценочного заключения и датой ознакомления покупателя. Разница по времени в один месяц может не гарантировать достоверность результатов.
• провести юридическую экспертизу документации. Важно все — договоры аренды, трудовые договоры, договоры с поставщиками и покупателями, наличие кредитных обязательств, особое внимание на векселя.
• запросить информация из налоговой инспекции о состоянии расчетов по налогам и сборам.
• выяснить структуру управления компании, штатное расписание, ознакомиться, как устроена компания.
• обязательно провести инвентаризацию имущества, которое продается в составе бизнеса, лучше силами самого покупателя.
• особое внимание следует также уделить инвентаризации дебиторской и кредиторской задолженности, причем это необходимо сделать до заказа оценки стоимости бизнеса.
• ознакомиться с внутренней отчетности компании. Желательно увидеть реальные отчеты (внутренние) о финансово-хозяйственной деятельности продаваемого бизнеса.

Процесс принятия решения о приобретении бизнеса — не быстрый. Он занимает от одного до нескольких месяцев. К принятию решения следует относиться с особой осторожностью, по возможности нужно проверить все несколько раз, так как купив бизнес, его уже невозможно будет вернуть назад «по гарантии». Не нужно стесняться или боятся задавать любые вопросы продавцу бизнеса. Из того насколько он охотно будет отвечать на них, можно будет подкрепить свои выводы о том, стоит ли приобретать такой бизнес или нет.

По материалам сайта www.pro-biznes.com